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We are human. We get better with practice.

Geschrieben von Darik Volpa

This article from Business Insider is a nice reminder that most of the all-time greatest athletes work a lot harder than most people realize.

Connor

They have an obsession with being successful.

They have trainers.

They have mentors.

They have coaches.

They have places to practice.

Compare the mindset and work ethic of your all-time greatest employees with the mindset and work ethic of these athletes. What are the similarities? What are the differences?

Now compare and contrast the mindsets and work ethic of your great employees with your average or your below average employees. How can you convince all of your employees to have an obsession with success? What more can you give them? What more do they have to give?

At Rehearsal, we believe that practice builds ability and capability and that grows into an obsession with success.

The bottom line is that we are not all born talented; we are born human. But with practice and hard work, we can achieve anything we can dream.

Über den Autor

Alice-Heiman

Darik Volpa ist ein leidenschaftlicher Unternehmer. Er hat begonnen, zwei erfolgreiche Software-Unternehmen, darunter Understand.com und Rehearsal VRP. Davor hatte Darik eine erfolgreiches 10-Jahr-Karriere bei Stryker Corporation in verschiedenen Vertriebs- und marketing-Positionen.

Wie gut für Ihre Webcam gesucht

Sie haben einen Termin. Es ist anders als andere Termine. Er scheint immer auf der Suche über Ihre Schulter und Kommentare über Dinge, die sind hinter Ihnen gegenüber die schöne Schuhe, dass Sie gerade gekauft haben. Sie ist total cool. Sie beschwert sich nie wie Sie in Ihrem Shirt gehockt nicht und sie ist in Ordnung, wenn Sie Flip-flops tragen egal wohin Sie gehen.

Ihr Termin ist eine Webcam.

Wie man gut aussehen auf eine webcam

Ihre Webcam fängt Sie von der Taille bis in den meisten Fällen. Ihre Webcam kümmert sich viel um die Wand hinter dir. Was ist Ihr Datum betrachten und wie machen Sie das Beste aus Ihrer Zeit zusammen? Holen Sie sich die neuesten Infographik von Rehearsal, dann üben Sie Ihre Webcam-Stil, und teilen sie mit uns auf Twitter-@Rehearsal und Hashtag #meandmywebcam.

Mir wachsen zu sehen

Geschrieben von Geoff Curless VP Sales, Rehearsal

Ich war Sonntagmorgen am 4PM ET gerade am vergangenen Wochenende. Die Show vorgestellten Internet-Berühmtheiten... Leute, die berühmt für going viral bekam. Es erwähnt, dass viele der sozialen Plattformen, denen ich weniger wie Weinbau- und Snapchat kenne. Aber etwas erregte meine Aufmerksamkeit.

Ich arbeite mit Video und noch ich bin immer noch erstaunt, was es tun kann — nicht nur die Produktion von es, aber die Auswirkungen auf Menschen. Es ist nicht so, dass wir noch nicht benutze es seit Jahrzehnten. In der Tat, ich sah einen Dokumentarfilm letzte Woche über die Ford-Company und sah Filme von Edsel Ford Party in seiner 19Th Jahrhunderts Schloss. Aber hier ist, was ist heute anders über Video.

Eine, wie ich sagte, ich sah CBS Sonntagmorgen beim 4PM am Nachmittag. OnDemand Video ist fast unerlässlich, jetzt, da wir alle versuchen, die Vereinbarkeit von Beruf und Leben so meisterhaft \ud83d\ude09

Zweitens: Wir haben kurze Aufmerksamkeitsspanne und noch nicht wollen das Beste aus der kurzen Zeit zu quetschen, die wir haben, etwas Neues zu lernen zu widmen. Video kann in wenigen Sekunden eine Geschichte erzählen. Forrester behauptet, dass eine einminütiges Video im Wert von 1.8 Millionen Wörter!

Dritte und vielleicht wichtigste "seeing is believing". Die von uns im Lernen wissen, wie schwer es ist, die Auswirkungen des Lernens Initiativen zu messen. Wir haben einen langen Weg zurückgelegt und viele große Unternehmen verwenden Evaluationsmodelle und Bewertungs-Tools, die schön, Geschäftsergebnisse zu binden. Aber würden wir uns über das Lernen, wenn wir visuell Fortschritt sah anders fühlen?

Schließlich werde ich noch eins in den Mix werfen, bevor ich zu dem Punkt des ganzen zu bekommen. Ich bin ein Gadget-Typ. Fand ich während meiner Ausfallzeiten Internet-Lektüre: -https://getkiba.com/ . Es ist eine Video-Kamera, die Sie und Ihre Familie Erfahrung weiß, wie man die wichtigsten Momente zu identifizieren. Das ist richtig... es Datensätze und bearbeitet Sie selbst Ihr Leben so sobald Sie es sehen, Sie nur sehen, was wichtig ist. Die Kamera baut Ihre Geschichte für Sie.

Was hätten Sie die Chance, Menschen, Lehren, sie lernen beobachten, beobachten sie üben, beobachten sie wachsen, passen Sie sie besser werden? Was für ein unglaublich menschlichen Weg für Unternehmen, die Auswirkungen von Talent und Entwicklungsinitiativen zeigen! Die gute Nachricht ist, dass du nicht zu "erwischen" Kiba in alle Ihre Büros; Sie brauchen nicht zu Vine Promis, größten "sechs Sekunden" Lernen-Momente Ihrer Mitarbeiter zu erfassen. Sie müssen nur Ihr Team zu lehren und Sie ermutigen, zu üben. Nun, zumindest ist Ihr Teil. Wir bei Rehearsal werden die Geschichten für Sie erfasst, so können Sie jedes Teammitglied wachsen sehen.

Ich lasse dich mit diesem Video, die Millionen mal angesehen wurde. Es ist ein sechs Sekunden Zeit verfallen Video einer Frau... wächst. Was passiert, wenn konnte Sie Ihre Mitarbeiter wachsen beobachten? Sie können mit Rehearsal.

Haben Sie video-Clips — Zeit verfallen oder nicht — Sie, Ihre Mitarbeiter, Ihre Kolleginnen und Kollegen, Sie Kinder, lernen und wachsen auf Video? Teilen sie mit uns auf Twitter unter @Rehearsal und Hashtag #watchmegrow.

Über den Autor

Geoff Curless

Geoff hat eine professionelle Geschichte schnell Beschleunigung des Wachstums für Start-up-Software-Unternehmen und inspirierende Reife Unternehmen strategisch und verkaufen mit größeren visionäre Bestrebungen. Während seiner Karriere hat er komplexe Software und Technologien vorgestellt, an Kunden und Partner auf Weisen, die die Vorteile und die Verwendbarkeit der Produkte und Dienstleistungen zu fördern. Er hat es geschafft, Vertriebsteams, wichtigen Partnerschaften und umfassende Vertriebs- und marketing-Pläne für Software-Unternehmen aller Branchen dienen.

Video-basiertes Üben funktioniert

Ich frage mich, warum jeder über Videos spricht. Weil es funktioniert. Wenn Sie Erlerntes behalten möchten, benötigen Sie Video. Diese Infographik von Video Role-Play zeigt Ihren nächsten Business-Case für Lernen mit Video. Video Role-Play hebt diese Statistiken auf eine nächste Ebene, denn durch die Verwendung von virtuellen Rollenspielen übertragen Sie Erlerntes in die Praxis und die Praxis zeigt Ergebnisse.

Video-basierte-Praxis-arbeiten

Mit spielerischer Leichtigkeit

Geschrieben von Geoff Curless VP Sales, Rehearsal

Haben Sie sich bei einem Zirkusbesuch auch schon einmal gefragt, wie der Trapezkünstler wohl mit seiner Arbeit angefangen hat und wie er so gut wurde? Spranger als Kind von Bett zu Bett und gewann so das Vertrauen mit spielerischer Leichtigkeit durch die Luft zu fliegen? War es ein angeborenes Talent?

Ich habe meine beiden Kinder Trapezing in Winterpause. Während ich über das Instruktoren und sicher fühlte, hatte ich noch zu Fragen, wie meine Kinder wollten gehen von einem Trapez, in der Nähe von einem Mann in Tiger Hosen vollen Fahrt voraus in Richtung ihrer kleinen Körper fliegen in der Luft erwischt noch nie gesehen hatte. Die Sitzung dauerte zwei Stunden. Wir gelernt über drei Züge, und wir mussten sie immer und immer wieder üben, bis unsere Instruktoren, dass wir sie tun könnte glaubte, ohne jede viel darüber nachzudenken. Jedem Versuch kamen mit Input, denn wie wir die Bewegungen machen konnte, sauberer aussehen, wie wir unseren Körper effizienter bewegen konnte und wie wir auf vorbereiten könnte, wenn wir von unserem Partner abzufangende erreichen würden. Wenn unsere Lehrer, dass wir die Züge perfektioniert hatte gefühlt, waren wir bereit für den großen Fang.

Eaze

Ich brauchte über zwei weitere Stunden üben, bevor sie jemals mir grünes Licht geben würde zu ziehen; jedoch meine Tochter, ein angehender Turner durfte auf die nächste Ebene zu bewegen und wurde erfolgreich von ihrem Partner jedes Mal erwischt. Finden Sie hier. Diese Erfahrung machte mich darüber nachdenken, was ich als sales Manager tun. Allzu oft lassen wir unseren Handelsvertretern, draußen zu gehen und "zu sammeln Sie", aber sind sie wirklich bereit? Einige unserer Neuzugänge kann wie meine Tochter sein und kommen bereits mit Vertrauen und Kompetenz; andere sind, wie ich auf einem Trapez und haben Sie überhaupt keine Erfahrung oder Vertrauen. Aber egal welchem Punkt sie stehen, wenn sie beginnen, müssen wir ihnen geben Raum, Zeit und Werkzeuge zu üben, bevor wir buchstäblich ließ sie sich auf eine neue Perspektive zu werfen.

Wir wollen nie eine gute Gelegenheit wegen eigener Unfähigkeit zu verlieren. Wir müssen die Grundlagen der Praxis, Feedback erhalten, auf die nächste Ebene zu verschieben und wiederholen. Dies ist, wie wir Vertrauen und Kompetenz aufbauen. Dies ist, wie wir eine stärkere Vertriebsteam aufbauen.

Über den Autor

Geoff Curless

Geoff hat eine professionelle Geschichte schnell Beschleunigung des Wachstums für Start-up-Software-Unternehmen und inspirierende Reife Unternehmen strategisch und verkaufen mit größeren visionäre Bestrebungen. Während seiner Karriere hat er komplexe Software und Technologien vorgestellt, an Kunden und Partner auf Weisen, die die Vorteile und die Verwendbarkeit der Produkte und Dienstleistungen zu fördern. Er hat es geschafft, Vertriebsteams, wichtigen Partnerschaften und umfassende Vertriebs- und marketing-Pläne für Software-Unternehmen aller Branchen dienen.

Üben Sie falsch, führen falsch aus

Geschrieben von Kelly Riggs , Gründer der Business LockerRoom

Es gibt ein altes Sprichwort, das sagt "Übung macht."

Das ist natürlich nicht richtig.

Als der ehrwürdige Vince Lombardi sagte: "Praxis macht nicht perfekt. Nur perfekte Übung macht den Meister."

Es stellt sich heraus, Sie können eine Menge Zeit mit üben verbringen und tatsächlich werden sich selbst verletzen.

Ich habe eine Chance, dass aus erster Hand zu sehen. Er verbrachte viele Jahre coaching Kinder Fußball, hatte ich viele Möglichkeiten zu sehen, wie andere Trainer Übungsstunden in der Woche ausgeführt.

Sie wären erstaunt, wie viele Busse direkt zum "Team" Praxis – d. h. 11-auf-11, full line of Scrimmage gehen. Um die Probleme zu verstehen, die dadurch entsteht – oder, wenn Sie nicht vertraut mit Fußball (oder Fußball-Praxis) – Dies ist ähnlich wie die Akteure in einem Broadway-Stück üben das gesamte Spiel von Tag 1, mit Menschen, die können oder nicht wissen die Linien oder die Choreographie. Anstelle von blockieren Szenen, Linien zu üben und arbeiten an Choreografie, geradeaus die Akteure Rehearsal (für weitere Informationen über "Sperrung" eine Szene, die dies lesen) vollständig. Also, wären eine typische Fußball-Praxis für ein junges Kind (man denke 3rd bis zur 7th-Klasse) ein Warm-up und einige Strecken, gefolgt von einigen allgemeinen Bohrer wie Sprints und Agilität Übungen. Dann gibt es – vielleicht – möglicherweise spezifische Übungen: Blockierung, Bekämpfung und Kugel-Bohrer (werfen und fangen).

Danach – 30 bis 40 Minuten in die Praxis – würde viele Reisebusse direkt zu praktizieren spielt mit eine volle Offensive und defensive gehen.

Das Problem mit dieser Art von Ansatz sollte klar sein. Teamleistung verbessern nicht, bis einzelne Spieler verbessern, die, durch Definition, müsste viel mehr einzelne Praxis.

Sequenz ist wichtig

Als ein Football-Spieler war ich wirklich effektiv Übungsbeispiele ausgesetzt.

Warm-up. Dehnen. Agilität Bohrer. Dann, einzelne Kugel Fähigkeiten. Empfänger, z. B. (die Position, die ich gespielt), werfen und fangen mit QBs. Sie üben bestimmte Routen. Sie üben Fang Bahnen aus verschiedenen Blickwinkeln, mit einer Hand, mit Blick auf den QB, um die Schulter und vieles mehr.

Abhängig vom Stand gab es umfangreiche blockieren oder Bekämpfung der Praxis mit jeder denkbaren Spiel Möglichkeit in der Praxis enthalten. Beispielsweise wird eine Lineman könnte Praxis Zone sperren, Blockieren von ziehen, Doubleteams und vieles mehr, mit Anwendung auf spezifische spielt die Mannschaft läuft.

Dann war es an Gemeinschaftspraxis. Spielergruppen arbeitete gegen andere Gruppen. Die offensive Linie geübt gegen defensive Linemen. Empfänger arbeitete gegen defensive Rücken. Quarterbacks und Running Backs arbeiteten gegen Linebacker und defensive Ends.

Es war in diesem Teil der Praxis, dass die Verbindung zwischen individuellen Fähigkeiten und bestimmte Stücke entstanden. Spieler haben gelernt, wie ihre individuellen Rollen Erfolg in einem bestimmten Stück erstellt. Vergleichen Sie das mit der durchschnittliche Mitarbeiter, entfernt in einer Kabine, oft in der kompletten Dunkelheit, mit wenig Verständnis für seine/ihre Rolle für den Erfolg des Unternehmens Schlingen.

Dann war schließlich dieses Individuum und Gemeinschaftspraxis, es endlich Zeit für die Praxis "team".

Aber erkennen, dass zu diesem Zeitpunkt jeder Spieler seine Rolle in dem Stück versteht. Er praktiziert die individuellen Fähigkeiten, die ihm erlauben, in diesem besonderen Spiel auszeichnen. Er arbeitete an Beinarbeit, Anerkennung und Reaktion, blockieren und Bekämpfung und vieles mehr.

Das alles geht, dass die Reihenfolge wichtig ist. Spieler (Mitarbeiter) haben, individuelle Fähigkeiten zu perfektionieren, bevor sie im Rahmen von "Team" excel können.

Leider bieten nur wenige Unternehmen dieser Art von Praxis-Umgebung.

Z. B. im Vertrieb muss ein Verkäufer lernen, interview, Fragen, Empfehlungen, auf Einwände reagieren, Dutzende von verschiedenen Lösungen zu präsentieren, interessante Geschichten erzählen, Preise zu präsentieren, und vieles mehr. Aber wie viele Verkäufer tatsächlich diese Dinge üben, bevor sie LIVE vor den Augen eines Kunden gehen??

Diese Unternehmen, die tatsächlich einige Leistungsebene Training sind oft schuldig, genau den gleichen Fehler, den Amateur-Fußball-Trainer zu begehen-sie gehen direkt zum voll-auf Vertriebs-Präsentationen ohne einen Gedanken an die individuellen Fähigkeiten, die dieser Präsentationen effektiver machen.

Das ist, wo Rehearsal wird unglaublich von unschätzbarem Wert.

Zuerst beseitigt es den Einwand des Arbeitens vor Kollegen; Angestellte können in die Privatsphäre eines Büros oder zu Hause üben.

Zweitens erlaubt es Managern, Praxis auf bestimmte einzelne Fähigkeiten vor Liveschaltung mit einem Kunden.

Schließlich ermöglicht es Mitarbeitern, immer und immer wieder üben, bis es richtig ist. Und dann können sie weiterhin Praxis scharf bleiben oder an Veränderungen anzupassen.

Denken Sie daran, dass alle Praktiken nicht gleich ist.

Individuelle Praxis ist entscheidend. Folge von Praxis macht einen großen Unterschied.

Und vor allem perfekte Praxis ist was schafft perfekte Ausführung.

Über den Autor

Kelly-Riggs

Ein Verkauf Stratege und Führung-Trainer, ist Kelly einzigartig qualifiziert zu helfen Unternehmen, die Leistung zu verbessern. Er ist ein ehemaliger zweifacher national Verkäufer des Jahres, ein erfolgreicher Unternehmer und ein hoch gelobten Lehrer und Business-Coach. Er ist der Autor von"1-on-1 Management: was jeder gute Chef weiß, dass Sie nicht"und"Jammern beenden und starten den Verkauf: eine schrittweise Anleitung zur eine Hall Of Fame Karriere im Vertrieb.”

Praxis Fragen

Praxis

Es ist eine aufregende Fahrt gewesen, wie wir 22 Monate Post-Launch der Rehearsal. Über hundert Firmenkunden und Zehntausende Benutzer später ist hier ein paar Dinge, die wir gelernt haben...

Es ist viel mehr als nur Video-Rollenspiel

Wir erstellt "video Rollenspiel"-Technologie, die ist cool, aber es stellt sich heraus, dass unsere Kunden für Rehearsal verwenden viel mehr als nur Rollenspiel. Rollenspiel ist einfach ein Teil einer größeren Anwendung: Praxis. Das ist, warum wir fallen die "video-Rollenspiel" und Rehearsal als eine Praxis-Plattform zu präsentieren. Sie werden diese Änderung in unserer Produkt- und Nachricht bemerken, wie wir Rollenspiel herauszukommen.

Praxis Fragen

Praxis tut Angelegenheit; Fragen Sie einfach die Passagiere des Fluges Captain "Sully" Sullenberger. Alle 155 Menschen überlebten "Miracle on the Hudson", weil durch die Kraft der Praxis Sully durchführen war, als es darauf ankam, das ist, warum wir baten ihn, in unserer nächsten Werbekampagne zu werden. Könnten Sie kein Flugzeugpilot wie Sully, aber dasselbe gilt: niemand wird ohne Praxis große.

Unsere neue URL

Wir endlich die Domäne, die wir wollten: Rehearsal com . Dies zeichnet unsere Botschaft der Praxis perfekt und ist leicht zu merken (bemerkenswerterweise Mark Cuban besitzt practice.com und er war nicht interessiert, es aufzugeben).

Ein großes Dankeschön an alle unsere Kunden und Unterstützer. Lot's mehr in den folgenden Monaten kommen. 35 Verkauf Tage liess für 2015. Oberfläche stark.

Weiter.

Über den Autor

Alice-Heiman

Darik Volpa ist ein leidenschaftlicher Unternehmer. Er hat begonnen, zwei erfolgreiche Software-Unternehmen, darunter Understand.com und Rehearsal VRP. Davor hatte Darik eine erfolgreiches 10-Jahr-Karriere bei Stryker Corporation in verschiedenen Vertriebs- und marketing-Positionen.

Ihre Konkurrenten wollen nicht Sie üben

Geschrieben von Kelly Riggs , Gründer der Business LockerRoom

Sehr, sehr wenige Athleten werden Ihnen sagen, wie viel sie lieben Praxis. Es ist eher wie ein notwendiges Übel. Natürlich Spieler erkennen den Wert der Praxis, aber sie sind nicht gerade begeistert.

Die Wahrheit ist, dass Praxis Leistung unglaublich wichtig ist. Weltklasse-Athleten nicht ohne Zweck ausgerichtete Praxis Weltklasse geworden.

In der Tat, hier ist eine Frage: können Sie benennen eine Fertigkeit von jeder Folge, die keine Praxis, diese Fähigkeit zu übertreffen erfordert.

Alles, was?

Natürlich nicht. Sie kann und will nicht, keine Fähigkeiten zu perfektionieren, es sei denn, bis Sie Praxis .

Es stimmt, im Sport, und es gilt ebenso wie im Geschäft.

Verkauf von Fähigkeiten. Kunden-Service. Konfliktmanagement. Präsentationen. Diese und viele andere unternehmerische Fähigkeiten erfordern Praxis zu verbessern.

Was bedeutet, dass, wenn Ihre Mitarbeiter nicht praktizieren um ihre Fähigkeiten zu verbessern, SIE (der Manager) die ultimative Performance-Killer-schuldig keine Praxis .

Ja, ich weiß, scheinen einige Leute schneller als andere auf einen akzeptablen Niveau zu erhalten. Einige Leute scheinen einfach ein Talent oder ein Geschenk für bestimmte Fähigkeiten haben. Einige sind sogar gut genug, um durch einfach überspringen weil sie natürlich viel besser als die meisten sind.

Aber vergessen Sie die Ausreißer. Ihr native Talent nehmen sie zu einem gewissen Grad, aber es nicht machen sie das beste vom besten. Das braucht Übung.

Viele der Praxis.

Die Wahrheit ist, dass zu einem bestimmten Zeitpunkt – für einige ist es früher als andere – eine beträchtliche Menge von zielgerichteten Praxis wird eine nicht verhandelbare Aspekt der konsistente, langfristigen Erfolg.

Also, warum ist es, dass sehr, sehr wenige Unternehmen jede Art von Praxis nutzen, diese Fähigkeiten zu verbessern?

Hier sind die Gründe, die ich immer und immer wieder hören:

  1. Ihre Vertriebsmitarbeiter beklagen. Sie sehen, sie nicht mögen, zu üben. Es ist zu schwer. Sie mag es nicht zu "peinlich."
  2. Sie wissen wie – nach allem, Sie waren ein Superstar – aber Sie sind wirklich nicht sehr gut im Unterricht und coaching.
  3. Sie persönlich genießen Sie nicht Praxis, so dass Sie es vermeiden.
  4. Sie denke, Praxis ist an der Zeit, die anderen Dingen besser genutzt werden könnte.
  5. Sie persönlich haben Sie keine Zeit für die Praxis zu beaufsichtigen.

Das sind die Top 5 Ausreden in einem Erdrutschsieg. Und nur so nebenbei, Nr. 5 ist wahrscheinlich die einzigen häufigste Entschuldigung (siehe meinen Beitrag " 4 gefährlichsten Worte in deinem Wortschatz Führung ").

Aber lassen Sie uns eine Minute dauern und schauen Sie sich diese wirklich faule Ausreden in einem anderen Kontext.

Das Interview nach dem Spiel

Reporter: "also, coach, harten Verlust heraus dort heute. Was nehmen Sie vom heutigen Spiel, die Sie in der Praxis zu verbessern?"

Trainer : "Praxis?"

Reporter : "äh, ja. Praxis. Wissen Sie, nächste Woche? Was arbeiten Sie auf?

Trainer : "nun, hier ist der Deal. Wir üben nicht wirklich. Meine Spieler sind keine großen Fans von Praxis. Es ist auf die Spieler besteuern, und ehrlich gesagt, sie mag es nicht zu haben, ihre Positionen vor anderen Spielern zu üben. Es ist ein bisschen peinlich. Es ist robust genug, um in dieser Liga ohne diese Art von Ablenkungen zu spielen.

Reporter : "Sie sind Scherz, richtig?

Trainer : "natürlich (nervös kichern). Nur, um die Spannung ein bisschen zu erleichtern. Tatsächlich, die Wahrheit ist, wir haben wirklich keine Zeit zum üben. Ich meine, wir viel auf unseren Tellern haben, wissen Sie. Wir haben die nächste Team scout. Film brechen. Erhalten Sie unseren Spielplan zusammen. Plus wir sind nächste Woche auf Reisen – Sie können nicht einmal vorstellen, dass Logistik-Alptraum. Wow."

Reporter : "Trainer, Ernst (umschauen). Ich meine... Ich weiß, die Verluste tut weh, aber ich bin sicher, dass euch bereits schauen, um nächste Woche wieder auf die Beine. Ich Suche ein paar Details über die Praxis nur nächste Woche. Was konzentrieren Sie sich auf?"

Trainer : "Oh, rechts. Natürlich. Nun, die Sache ist, Praxis ist wirklich nicht mein Ding. Sie wissen, was ich sage '? 6 pro Bowls. Als MVP. Zwei Reisen nach den Super Bowl. Was ich erhalte ' ist entweder meine Spieler spielen können oder sie nicht. Ich denke, wir müssen härter arbeiten, immer die richtigen Jungs an den richtigen Positionen und diese Siege sind wollen sich kümmern. ««Sinnvoll?»

Reporter : "nun ja... nicht wirklich, Nein. Ich meine, dass ich nicht wirklich sicher bin, wie Sie denken, dass Trainer. Letztes Jahr waren Sie 9-7. 6-10 davor. Und Sie sind unterwegs nach einem langsamen Start in diesem Jahr. Es ist schwer vorstellbar, dass Sie nicht... äh...Praxis.

Trainer : "siehe, Sohn. Ich weiß nicht, wieviel Fußball Sie gespielt haben. Nicht sehr? Das ist was ich dachte, so lassen Sie mich Sie Ahnung. Alles, was verschwendete Zeit auf dem Feld der Praxis einsetzbar in viel besseren Möglichkeiten. Meine Spieler verbringen Zeit in der Gemeinschaft. Team-Building-Aktivitäten beteiligt sind. Und sie haben detaillierte Berichte zu jedem Spiel und ihrer individuellen Leistung vorzubereiten. Darüber hinaus wissen Sie wie viel Aufwand sie in Überprüfung ihrer Spiel-Bücher gesteckt? Okay? Also, was ich sage, ' ist, dass die "Praxis" (Luft Finger Anführungszeichen) klingt alles schön und gut, aber wir haben einen Job zu tun. Dass ist wie Sie denken können."

Zurück zu der realen Welt

Also, das ist was Ihre Ausreden klingen.

LAHME.

Albern, eigentlich.

Ihr Team ist nicht konsequent gewinnen, und hast du Verkäufer, die konsequent übersteigen. Und Sie nicht Praxis?

Gehen Sie wir zurück zum Platz eins: Sie besser nicht auf alles ohne Übung.

Hier sind 3 Schritte zur Leistungssteigerung in Ihrer Vertriebsabteilung:

Deming sagte: "Wenn Sie nicht beschreiben, was du tust, als Prozess, Sie wissen nicht was Sie tun." Das heißt, dass Sie wissen wo Sie anfangen müssen. Wenn Sie nicht feststellen können warum Menschen erfolgreich zu sein – und warum sie nicht – Sie weiß wirklich nicht, was muss Praktiken.

Schritt 1: haben Sie eine detaillierte Verkaufsprozess können beurteilen, zu lehren und zu replizieren.

Offensichtlich als nächstes ist es, wissen und verstehen, welche Fähigkeiten, die ein bestimmter Verkäufer um erfolgreich zu entwickeln muss. Im Fußball ist es blockiert Bekämpfung Und Beinarbeit. Und werfen. Und Fang. Und Dutzende von anderem, jeweils abhängig von Ihrer Position auf dem Feld.

Schritt 2: herausfinden, die wichtigen Fähigkeiten und Aktivitäten für jeden Schritt im Prozess.

Und rechts über jetzt ist, wenn das Konzept der Praxis an Bedeutung gewinnt.

Als ich, im Vertrieb anfing, mein erster Chef sehr deutlich gemacht: Ich wäre in der Lage, ihm zu zeigen, dass ich unsere Produkte angemessen präsentieren konnte vor Ich ging in das Feld, das Unternehmen zu vertreten.

Rollenspiel ist natürlich hart. Keine Frage. Es wird Ihr Eifer zu testen. Aber entweder Sie können oder können Sie nicht, und wenn Sie nicht der Chef hat mir gesagt, "wir nur können nicht verwenden Sie."

Denken Sie über dieses für einen Moment: Sie ernsthaft versuchen, mich zu überzeugen, dass Ihre Verkäufer stellar vor Perspektiven sind, aber sie können nicht Ihr Produkt vor der Boss präsentieren, weil sie sind verlegen? Oder sie nicht wie Kritik?

Und sie sind in UMSATZ?

Schritt 3: machen Sie eine Gewohnheit Rollenspiele und andere Formen der Praxis. Eine regelmäßige Gewohnheit. Sie werden schockiert, wie schnell und wie viel Mitarbeiter kritische Business-Fertigkeiten verbessern.

Dies ist, wo Rehearsal VRP wird eine wertvolle Business-Tool. Mitarbeiter können Praxis alle wichtigen Gespräch Fähigkeiten, die ich erwähnt habe, mit video-Plattform, die bequem, einfach zu bedienende und lächerlich kostengünstiger ist.

Manager erstellen Sie typische Geschäftsszenarien auf Rehearsal VRP-Software:

  • Gemeinsamen Einwandbehandlung Vertrieb
  • Umgang mit schwierigen Kunden
  • Produktpräsentationen
  • Beantworten das Telefon
  • Leistungs-feedback

Dann üben Sie Mitarbeiter, ihre Antworten (oder Präsentationen) sitzen vor einem Computer-Web-Cam. Nach jedem Versuch Mitarbeiter entscheiden, um das Video zu senden können, oder nehmen Sie ein erneuter Versuch – die ist, welche Praxis ist alles über!

Sobald eine endgültige Unterwerfung gebildet wird, kann ein Manager oder Trainer dann Antwort anzeigen und bieten wertvolles Feedback über die gleichen video-Plattform. Plus gibt es die Option erstellen Wettbewerb – und weiter verbessern Leistung – mit der Option verfügbar "Rangliste".

Ja, können Sie der Praxis Spaß machen!

Keine Fehler machen, ist ein Wettbewerb. Genau wie Sport.

Wenn Ihr Team geht zu gewinnen, müssen Mitarbeiter "gut spielen". Um gut zu spielen, müssen Sie Praxis.

Wenn sie gewinnen wollen, ist das.

Aber es ist leicht, mittelmäßig zu sein. Schauen Sie sich um.

Ich habe noch nie eine durchschnittliches Unternehmen Praxis.

Nie.

Über den Autor

Kelly-Riggs

Ein Verkauf Stratege und Führung-Trainer, ist Kelly einzigartig qualifiziert zu helfen Unternehmen, die Leistung zu verbessern. Er ist ein ehemaliger zweifacher national Verkäufer des Jahres, ein erfolgreicher Unternehmer und ein hoch gelobten Lehrer und Business-Coach. Er ist der Autor von"1-on-1 Management: was jeder gute Chef weiß, dass Sie nicht"und"Jammern beenden und starten den Verkauf: eine schrittweise Anleitung zur eine Hall Of Fame Karriere im Vertrieb.”

Verkaufstraining ist nicht genug!

Geschrieben von Alice Heiman

Als Unternehmer wollen wir alle unseren Umsatz steigern. Ein wirksames Mittel zur Erhöhung der Zahlen ist, indem auf unserer vertrieblichen Fähigkeiten aufpolieren, und wir wissen das heißt Verkaufstraining für uns und unsere Teams erhalten. Verkaufstraining ist groß; Es ist eine entscheidende Auffrischung, die uns bei unseren Aktivitäten konsistenter sein erinnert. Nicht nur wird Training unsere alten Fähigkeiten aufzuladen, während wir neue zu lernen, kann es äußerst motivierend für die Zukunft. Aber was passiert, nach die Ausbildung? Wie viel behalten Sie und Ihr Verkaufsteam? Bietet die Ausbildung den Anstoß für wirkliche Verhaltensänderung?

Nach dem Training

"Das Training war super!"

Ja, war es, aber macht es einen Einfluss auf die Verkäufe? Ich habe in der Verkaufstraining Geschäft a da 1994; Ich kenne Firmen, die eine enorme Menge an Geld ausgeben training nur, dass jeder Business-as-usual nächste Woche zurückkehren. Einige von ihnen übernommen natürlich ein paar Dinge, die sie gelernt aber insgesamt Gesamtverhalten nicht ändern und es gab keine nachhaltige Wirkung.

Unsere Gehirne haben nur die Fähigkeit, so viele neue Informationen auf einmal zu nehmen. Also lässt niemanden ein Training jeglicher Art mit 100 % was unterrichtet wurde. Unsere Fähigkeit zu lernen kann ein limitierender Faktor für jede Ausbildung. Ein weiterer begrenzender Faktor ist, dass neuen Informationen assimilieren und benutzen, um unser Verhalten zu ändern. Zögerlich geändert werden, wenn wir müssen sehen, oder gezwungen sind, zu ändern, sind die meisten von uns. So auch, wenn wir neuen Informationen lernen, dürfen wir es nicht verwenden. Wenn wir unser Verhalten ändern möchten, kann es Praxis erfordern.

Ein gutes Beispiel

Ich habe eine Ausbildung auf Einwandbehandlung für einen Kunden von mir. Ihre enge Verhältnis war nur etwa 20%. Es schien der Preis aber nicht. Sie wurden Angebote verlieren, weil die Aussichten die Features nicht verstanden, so dass sie nicht, dass den Wert für den Preis sehen. Während der Ausbildung unterrichtete ich die Verkäufer, weitere Fragen zu stellen und zu verstehen, welche Funktionen die Perspektive am meisten interessiert war vor ihnen Erziehung und schließen. Wir diskutierten auch die Aussicht auf ihre Kapitalrendite zu verstehen helfen. Wir während des Trainings ein wenig geboten und dachte, Sie seien bereit zu gehen und versuchen das neue sales-Prozess. Leider hat Dinge nicht verändert die Art und Weise, wir dachten, sie würden. Was wir entdeckt das Team war haben nicht genügend Praxis, also unter Druck sie wieder zu ihrem früheren Verhalten geändert, die das niedrige enge Verhältnis gehalten. Mehr Übung war notwendig, aber mit jedem Rücken im Bereich der Frage war, wie geben wir ihnen die Praxis benötigt.

Einbeziehung der Praxis

Es ist schwierig, genügend Praxis zu integrieren und jeden Verkäufer in ihrem eigenen Tempo lernen. Tatsache ist, die Praxis muss fortgesetzt werden, bis das Verhalten geändert hat. Das könnte ein paar Wochen oder ein paar Monate dauern. Verkäufer brauchen einen sicheren Ort zu üben und dann um zu versuchen, was sie im Feld mit Anleitung üben. Dies erfordert viel von der Vertriebs-Manager oder Peer Mentor Coaching, aber es ist zwingend notwendig.

Geben Sie Rehearsal

Zur Lösung des Problems fand ich eine Plattform, die das macht alles viel einfacher. Es heißt Rehearsal VRP. Ich habe implementiert es mit das Verkaufsteam, den ich oben erwähnt habe und die Ergebnisse verbessert drastisch.

Es ist absolut ein hervorragendes Instrument zur Schaffung durchgängiger Praxis für jede Art von Training, aber natürlich, ich benutze es für Verkaufstraining. Ich noch beim Training Rollenspiel zu tun, aber jetzt ich einbauen Praxis auf Rehearsal VRP für Bewehrung, lange nachdem ich gegangen bin. Ich baue die Szenarien auf der Plattform und sie sind da, für meine Kunden zu bedienen, für immer. Die Plattform ist einfach zu bedienen und sales Manager kann einem neuen Rollenspiel jedes Mal ein neues Vertriebs Problem auftaucht. Hier sind nur Möglichkeiten, die meine Kunden verwenden; Produkteinführungen, Produkt training, Einwandbehandlung, Verkauf call Planungs- und Praktizierende Präsentationen.

Ergebnisse verbessern

Praxis mit Feedback verbessert die Ergebnisse. Es gibt keinen Zweifel. Die Möglichkeit haben Verkäufer-Praxis und geben ihnen Feedback asynchron ist ein Spiel-Wechsler. Was machst du zur Verbesserung der Leistung von Ihr Verkaufsteam?

Über den Autor

Alice-Heiman

Alice ist ein staatlich anerkanntes Vertrieb Experte. Sie hat zahlreiche Gastauftritte auf Fernseh- und Radiosendungen, neben gefeatured in print-Publikationen, einschließlich des Unternehmers Startups und Vertriebskraft Zeitschriften. Im Laufe ihrer zwei Jahrzehnten von anderen beibringen, die hohe Kunst des Verkaufens hat sie eine Vielzahl von Auszeichnungen verdient. Verkäuferin des Jahres, Marketer des Jahres und der US Handelskammer Small Business Blue Ribbon Award sind einige der Bestätigungen schmücken ihre Bürowände.

Erstellen Sie ein optimales Lernerlebnis für Vertriebsmitarbeiter

Geschrieben von Darik Volpa

Was ist der beste Weg zu lernen, zu verkaufen? Praxis, Praxis und mehr Übung.

Noch sind viele Vertriebsorganisationen nicht schaffen ein optimales Umfeld für Vertriebsmitarbeiter zu üben und perfektionieren ihr verkaufen können. Das schafft mindestens fünf Probleme:

  1. Einnahmen verloren. Wenn der Verkäufer nicht bereit, Gespräche mit Kunden haben, sind sie eher Angebote verlieren. Darüber hinaus besteht das Risiko einen schlechten Eindruck von Ihrem Unternehmen zu schaffen, wenn Sie unvorbereitete Vertriebsmitarbeitern in das Feld senden.
  2. Hohen Belastungen. Ja, brauchen Verkäufer eine harte Haut erfolgreich im Vertrieb, aber welcher Manager will Beitrag zur zusätzlichen Stress und Angst durch Verkäufer Testversion von Feuer Erfahrungen auszusetzen oder nicht ordnungsgemäße Vorbereitung für den Verkauf von Situationen? Der Spüle oder Schwimmen-Ansatz zwingt Verkäufer lernen, aber es ist nicht sehr angenehm und effizient.
  3. Onboarding ziehen. Je schneller Sie können aufstehen, Neueinstellungen und laufen, desto schneller kann man Umsatzzuwächse erzielen. Ein Mangel an richtigen coaching und Training fügt nur die Zeitspanne, die Ihre neuen Mitarbeiter, Rampe bis benötigt.
  4. Vermietung Schwierigkeiten. Eine große Lernkultur ist ein Punkt der Differenzierung, die kann über Erfolg oder Misserfolg Ihrer Einstellung Anstrengungen. Wenn Ihr Unternehmen für seine Armen Lernumgebung bekannt wird, können neue Mitarbeiter Arbeitsplätze bei Partnern zu nutzen, die bei der Bereitstellung von besseren Training, coaching und Unterstützung investieren.
  5. Langsame Reaktionszeiten. Das traditionelle Modell der wöchentlichen oder monatliche coaching ist langsam im Vergleich zu dem Tempo der Wirtschaft. Wenn ein Wettbewerber Ihr Preis unterbietet, möchten Sie ein gut ausgebildetes Team, das rasch reagieren zu kann.

Dieser letzte Punkt ist besonders wichtig. Tatsache ist, dass eine schlechte Lernumgebung ist nicht nur ein Front-End-Problem, die Neueinstellungen betrifft; Es ist ein weit verbreitetes Problem, das die Vertriebsorganisation auf allen Ebenen betrifft. Warum? Denn verkaufen ein ständig weiterentwickelnden Lernprozess ist. Denken Sie an alle Instanzen, die neue Lernkurven auch für Veteranen und leistungsfähigsten Verkäufer zu erstellen:

  • Sie starten ein neues Produkt.
  • Sie ändern Ihre Preisstruktur.
  • Sie öffnen einen neuen Vertriebskanal.
  • Sie neu zu gestalten Ihre Territorien verkauften.
  • Sie in ein neues Marktsegment zu bewegen.
  • Sie übernehmen einen neuen Vertrieb Methodik/Vertrieb-Prozess.
  • Sie verlagern Ihre marketing-Ansatz.
  • Sie übernehmen ein neues Tool (z. B. ein neues CRM-System).
  • Ihr Konkurrent tut jedem der oben.

Also was wird das Spiel für Vertriebsteams zu ändern? Ich halte die Antwort video Rollenspiel. Unsere Kunden nutzen unsere Video-basierten Software Rehearsal VRP , um zu helfen Vertriebsteams Praxis und perfektionieren ihren Verkauf und Kommunikationsfähigkeit. Der Prozess ist einfach und erfordert nur eine Web-Cam und eine Internet-Verbindung:

Wie funktioniert es?

  1. Verkäufer sehen Sie ein kurzes Video von ihren Vertriebs-Manager, und dann eine Antwort auf die Frage aufgezeichnet oder Eingabeaufforderung Rollenspiel (z. B. Vertriebsmanager bitten Wiederholungen reagieren, um eine Perspektive Preis Einwand oder eine Frage zu, wie Ihr Angebot von der Konkurrenz unterscheidet.)
  2. Verkäufer senden dann die Aufnahme ihrer Manager oder Berater zur Überprüfung. Die Person, die Bewertungen der Aufnahme, dann bietet video-Feedback sowie ein numerisches Ergebnis.
  3. Die numerische Resultate werden gezählt und die führenden Antworten sind ein Leaderboard hinzugefügt. Dies kann eine Organisation erstellen eine Bibliothek "Best Selling Practices", die jeder sehen und lernen aus.

Rehearsal-VRP-Software stellt eine Reihe von Vorteilen. Erstens sind sales Manager in der Lage, die Lernumgebung schnell zu skalieren. Dies bedeutet, dass wenn ein Konkurrent mit einem neuen Produkt kommt, Manager einem Rollenspiel schnell auf alle ihre Vertriebsmitarbeiter verbreiten können, die dann beginnen kann Handwerk eine erfolgreiche Antwort bei Kundengesprächen verwenden.

Andererseits müssen Verkäufer einen sicheren Raum, um ihre Fähigkeiten zu üben. Sie können selbst aufzeichnen, wie sie benötigen, bevor Sie ihr Video zur Überarbeitung senden. Ich habe festgestellt, dass Verkäufer mehr Vertrauen gewinnen, wenn sie eine Fertigkeit auf eigene Faust im Gegensatz zu den auf der Stelle vor einer Gruppe zu üben sind.

Schließlich ermöglicht das Leaderboard Verkäufer von den möglichen Reaktionen auf bestimmte Verkauf Herausforderungen Ihres Unternehmens zu lernen.

Unsere Kunden berichten, dass diese Rehearsal hilft ihnen besseren ROI für ihre bestehenden Investitionen in Verkaufstraining zu erhalten. Sparen $1,500 berichtet ein Umsatz Marktführer bei Clorox, eine Woche im Reisekosten und Spesen. Zusätzlich zu einer Umfrage der 27 Verkäufer bei AbbVie, die Rehearsal VRP verwenden, 78% zustimmen oder stark zustimmen, dass es hilft ihnen effektiv verstehen und üben das Challenger verkaufte Modell.

Heute gibt es keinen Grund, Ihre Mitarbeiter zu schwimmen oder untergehen zu lassen. Chatten Sie mit uns live oder melden Sie sich Rehearsal für eine Probefahrt nehmen und sehen, wie Sie beginnen können, erstellen ein optimales Lernerlebnis.

Über den Autor

Alice-Heiman

Darik Volpa ist ein leidenschaftlicher Unternehmer. Er hat begonnen, zwei erfolgreiche Software-Unternehmen, darunter Understand.com und Rehearsal VRP. Davor hatte Darik eine erfolgreiches 10-Jahr-Karriere bei Stryker Corporation in verschiedenen Vertriebs- und marketing-Positionen.